Hé, Pssssst.... pandje kopen?

01 Intro

Vanuit moreel oogpunt is de wereld plat

02 De zaak zelf

Luchtkastelen hebben vaak een hoge hypotheek

03 Diensten

De populariteit van casino's is een demonstratie van niet-rationeel gedrag 

03.1-Huur & verhuur

'Airmiles' laten zien dat je klanten met lucht kunt binden

03.2-Koop & verkoop

Heeft een oud vrouwtje gewoond, altijd onder een boom gestaan

03.3-Taxatie

Wat voor de één een das is, is voor de ander een strop

03.4-Beleggen

Beter een nacht slapen over wat je van plan bent,

dan wakker liggen over wat je hebt gedaan

04 Contact

Wie kan er na de (BOG) verstedelijking nog zijn eigen boontjes doppen?

___________________________________________________________

01

   Intro

Vanuit moreel oogpunt is de wereld plat

 

"Ach makelaars, het zijn net mensen maar dan met iets meer geldingsdrang, dat kan lastig zijn voor een ander.

Niets irritanter namelijk dan die goser met z'n grote waffel die, met een vergroeid mobieltje aan het oor, tonnen aan elkaar wauwelt en dan ook nog eens met de grootste auto van de hockeyclub rijdt.

Weet je trouwens wie nóg erger zijn? Bedrijfsmakelaars! Die hebben het niet over tonnen maar over miljoenen, haha! 

Bij bedrijfsmakelaars gaat het om 't vloeroppervlak... pachtprijzen per vierkante meter... factor 12, 13, 14 maal de huur. Komen niet met de grootste auto maar met de snelste.

 

Maar goed, ik heb niet de grootste auto, ook niet de snelste. 

Heb dan ook liever niet teveel klanten. Niet dat ik een hekel aan m'n werk heb, intégendeel. Nee, voor zes mensen kan ik me gerichter inzetten dan voor zestig. Simpel." 

___________________________________________________________

02

"Ahhh, je bent er nog? Mooi, de eerste selectie hebben jij en ik blijkbaar doorstaan. En als je dit al niet meer leest heb je in ieder geval bijgedragen aan één van onze doelstellingen: kleinschaligheid."

   De zaak zelf

Luchtkastelen hebben een hoge hypotheek

Als je het kantoor van 'Wientjens Bedrijfsmatig Onroerend Goed Makelaardij' aan de statige Koninginnegracht binnenstapt, sta je al snel oog in oog met een omvangrijk schilderij; slechts bestaande uit nuances van de kleur groen; alsof Peter z'n minimalistische inslag op een artistieke manier samen wenst te brengen met de toekomst van zijn klanten. 

(Bij navraag bleek hij het overigens niet zelf te hebben geschilderd.)

Na het, als bezoeker, schudden van wat handjes ben ik er bijna zeker van dat hij je meeneemt naar de vergaderkamer waar een stoel of acht om een ovale tafel staan (er is een opvallende overeenkomst tussen de grootte van vergaderzalen en de ego's van de eigenaren) om je, eenmaal zittend, over zijn passie te vertellen. Mij overkwam het in ieder geval wel.

"Luister, je moet niet vergeten dat dit mijn leven is...

Ik heb opleidingen verzorgd voor de Stichting Opleiding Makelaardij van de NVM, ook was ik examinator bij SVM. 

Dat doe je niet zonder liefde voor het vak. Ook nú nog ben ik niet te beroerd om iemand, die aangeeft later voor zichzelf te beginnen, aan te nemen. Het is natuurlijk ook zo dat ik later graag goede contacten met collega's heb, zodoende 'voeling' met de markt hou. Kennissen is tenslotte macht." 

___________________________________________________________

03

   Diensten

De populariteit van casino's is een demonstratie van niet-rationeel gedrag 

"Droge lucht hier Peter."

"Ohhh, sorry, wil je iets drinken?" 

"Koffie graag."

Al pratend verlaat hij de kamer en, terwijl zijn stem middels de vloerbedekking in een ander vertrek geabsorbeerd wordt, 

loop ik door de vergaderruimte; opgerolde posters op de kast. Onwillekeurig glijdt m'n vinger over de rand op zoek naar stof: niets. Mocht ik ooit een pandje kopen lijkt het mij geen gek idee om naast een damesmode winkel een zaak voor geluidsapparatuur te beginnen, denk ik op het moment dat Peter met een dienblad het vertrek alweer binnen huppelt. Tijdens het uitserveren is hij opnieuw verstaanbaar: 

"Nadat in 2001 de beëdiging is afgeschaft, mag elke VMBO-er zich makelaar noemen. Brancheorganisaties bewaken nu de kwaliteit met certificeringen en die hebben wij, we bestaan dan ook al decennia. Zo blijven we op de hoogte van de regelgeving en ontwikkelingen op de markt, suiker?" Ik knik en hij gaat verder: 

"Naast de bemiddeling tussen koop en verkoop doen we hetzelfde voor huur en verhuur. Voor huisvesting voor bedrijfseigenaren hebben we trouwens een specialiste: Bianca, da's onze woning expert voor ondernemers. Ze kent die wereld als haar rokzak; heeft bedrijfsmatig onroerend goed gedaan en begrijpt wat een directeur wil. 

Mijn specialisme is Taxatie, da's handig voor álle diensten die we leveren. Joh, maakt mij niet uit, als het stenen heeft kan ik het taxeren, zelfs grafstenen. Nee, ik maak geen grap, heb eens een kerkhof getaxeerd. Je hebt geen idee wat daar bij komt kijken." 

"Zijn katholieke begraafplaatsen tegenwoordig meer waard dan protestantse?" probeer ik nog, maar mijn gastheer gaat onverstoorbaar verder: 

"Een betrekkelijk nieuwe dienst is trouwens het beleggen in vastgoed. Ach, de Rooibos leurkende investeerder, 

die geld stopt in een als 'groen' omschreven aanplanting moet rekening houden met tegenvallende groei van bomen én kapitaal. Daar doen we natuurlijk niet aan, nee stééngoed, daar leven we van."

___________________________________________________________

03.1

   Huur & verhuur

'Airmiles' laten zien dat je klanten zelfs met lucht kunt binden

"We concentreren ons eigenlijk nét iets meer op de zoekende partij dan op de opdracht gevende, terwijl die nu juist betaalt. 

Aan de andere kant voorkom je zo wel, door huurders goed te schiften, ellende voor de aanbieder." 

Bianca, (makelaar wonen) komt de kamer binnen.  

"Ik had het net over je."

"Vertel!" Er verschijnt een bedenkelijke frons op haar vriendelijke gezicht; 

"Nee, doe maar niet ook. Heb Harry Hond aan de lijn, of je weet hoe het komt dat in de huursector de verhouding tussen vraag en aanbod van kantoorpanden de laatste tijd zo ongelijk is." 

"Ja, goede vraag, kan niet anders zeggen. Ik bel hem zo terug, kom er zo even bijzitten Bianca." 

Staande achter Peter neemt gelijk het woord: "Tuurlijk wil je bij huur en verhuur de juiste partijen bij elkaar brengen. 

Ik merk dat ik dat wel onder de knie heb; als BOG-er heb ik executives, expets, en directeuren aan passende woonruimtes geholpen. 

Nee joh, daar heb ik echt wel het neusje van de zalm voor, maar als je het niet erg vindt bel ik nu even Harry terug. Sorry."

___________________________________________________________

03.2

   Koop & verkoop

Heeft een oud vrouwtje gewoond, altijd onder een boom gestaan

"Bij koop of verkoop van een pand maken we gebruik van het NVM uitwisselingssysteem. Dat werkt mooi joh, da's namelijk hét trefpunt voor NVM-ers en Funda, drukkerijen staan er ook op; 

de advertenties en posters moeten natuurlijk wel gedrukt worden.

Voor zowel wonen als bedrijfsmatig spul maken we er gebruik van. 

Wist je niet he? Trouwens, hoe groter de gebouwen, hoe kleiner de lettertjes in het koopcontract. 

Ik bedoel dat je met meer rekening moet houden, moet je maar kunnen."

Ik probeer hem uit z'n vergulde tent te lokken en vraag, terwijl ik m'n handen nonchalant achter m'n hoofd vouw: 

"Merk ik hier iets van balsturige animositeit richting soortgenoten?" 

"Er zitten goede bij, zeker, maar je hebt er ook een zooi bandieten tussen waarbij vergeleken ALi Baba en de zeven rovers werkelijk klungelige kleutertjes zijn. Die internet makelaar, kom hoe heet ie... sorry, schiet me even niet te binnen. Enfin, die heeft dus ergens een kantoortje en laat het feitelijk over aan de klanten, da's handig hoor; jezelf geef je niet snel de schuld". 

Op docerende toon (is ie zeker niet verleerd) gaat hij verder: "Niets zo menselijk als de 'attributiefout': 

bij een ander schrijft men successen op het conto van de omstandigheden, als men zelf partij is ligt het aan de persoonlijkheid van de held in het verhaal. 

Goedkope dienstverleners zijn natuurlijk sowieso niet de meest briljante. Of dan die Bematax makelaars, (hoofdschuddend) dié gasten... 

Sta mij toe dat ik even glimlach, die denken: kom, dat kan ik ook; je stampt een gebouw uit de grond, doet een cursusje en hop! 

Ik lach al niet eens meer als ik zo'n zaak zie, word er alleen nog maar bedroefd van. Geldzucht is namelijk niet bevriend met kunde.

Sterker nog, bij geestelijk gezonde mensen is het gedrag gericht op het benaderen van een ideaal. 

Toen ik een tijd geleden noodgedwongen met de trein moest reizen, besefte ik dat op het station zich bij voortduring twee kardinale momenten in het mensenleven afspelen; 

vertrek en aankomst, of in abstracto: hoop en vervulling.

Zo zie ik de rol van een goede makelaar; een betrouwbaar station tussen hoop en vervulling."

___________________________________________________________

03.3

   Taxatie

Wat voor de één een das is, is voor de ander een strop

"Na de overweging om me meer toe te leggen op bedrijfshuisvesting ben ik trouwens ook gelijk meer te weten gekomen over banken, woningbouwverenigingen, noem maar op. 

Nee, de ervaring gaat onderhand wel tellen. 

Taxeren is lastig hoor, twee identieke naast elkaar staande huizen kunnen sterk in prijs verschillen; bouwkundige staat, bodemgesteldheid, olietankje in de tuin, vliegroutes, bestemmingsplannen, zwangere vrouwen en wat niet al. 

Dan heb je ook nog te maken met tegengestelde belangen; de fiscus, verzekeringsjongens, de bank, koper, verkoper... allemaal hun eigen visie. Maar de basis voor een goede transactie blijft de taxatie, en ja, wat goed is? Dat ligt eraan hoe je iets beziet."

Peter loopt naar de thermostaat "Heb je het ook zo koud? 

Omdat een groot deel van de lichaamswarmte via het hoofd verdwijnt, moet je bij koude voeten eigenlijk een muts opzetten, het is maar van welke kant je het bekijkt. Ik bedoel eigenlijk... het taxatie gat tussen vraag en aanbod moet kundig gevuld worden anders vragen banken je niet meer, ook dat is marktwerking." 

___________________________________________________________

03.4

   Beleggen

Beter een nacht slapen over wat je van plan bent,

dan wakker liggen om wat je hebt gedaan

Vanuit mijn ooghoek zie ik een hondje driftig kwispelend langs de kamer snuffelen.

"Dat is Kareltje, onze mascotte, staat ook op onze affiches.

Is een lief beestje, kwam hier binnenwandelen en is nooit meer weggegaan. 

Je staat er trouwens voor hoe goed zijn neus is voor botten die voor anderen onder het zand blijven liggen, maar waar was ik?" 

Ik gis: "Iets over een muts of zo?" Peter gaat weer zitten, spreid zijn armen en laat z'n handen op de tafelrand rusten, ademt in... 

"Zeg, huur jij of betaal je hypotheek?" Zonder het antwoord af te wachten gaat hij verder: 

"Bedrijfspanden vanaf ongeveer 10.000 vierkante meter waarvan 10% kantoorruimte, ik gok dat je dat niet redt maar ik vertel het je toch, 

kunnen bijvoorbeeld met een 'sale and lease back' constructie voor een bepaalde periode worden ondergebracht bij een beleggingsmaatschappij, 

waar je het dan vervolgens weer van terug huurt. Belastingtechnisch voordeliger dan eigen bezit: onroerend goed omzetten in munten geeft zo ook nieuwe investeringskansen. 

Ja man... er is natuurlijk meer mogelijk op het gebied van beleggingen, maar daarvoor moet je je varkentje hier maar eens leeg komen schudden."

Voor het voeren van een goed gesprek is een grote welbespraaktheid een handicap, dat is mij wel duidelijk.

Terwijl ik moed verzamel kijk ik naar het plafond om vervolgens Peter in de ogen te kijken terwijl ik uitblaas:

"Eh Peter, waar ik eigenlijk voor kwam, die 100 Euro die ik je geleend heb..."

___________________________________________________________

04 

Contact

Wie kan er na de (BOG) verstedelijking nog zijn eigen boontjes doppen?

Het is goed om van het nutteloze zoeken naar het goede, moe en afgemat te zijn. Zodat we onze armpjes dankbaar uitstrekken naar Wientjes BOG